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  屠永东 28岁出任行业会长
http://www.88088.com 2007-06-01   中国温州商会网
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  和记者见面的那一天,屠永东的脸色有点苍白,可依然精力充沛,说话的语气充满激情。他的副总告诉记者,永东早一天突然肚子疼,到医院检查确诊为盲肠炎,手术后还没休息一天,他就直奔公司上班,好像这一切没发生过一样。 要知道,他是1978年出生的人,这张分明还带着稚气的脸,怎么也难以让人和行业协会会长的头衔划上等号。屠永东凭借超乎年龄的沉稳和干练,仅用了三年的时间,成就了一个行业的龙头企业,在2006年挑起了乐清气动协会的重担,成了温州最年轻的行业领头羊之一。他的经历告诉我们:要想成就事业,年龄不是问题,能力才是关键。
  
  ●老板名片

  屠永东 

  出生年月:1978年1月

  职务:浙江南部气动有限公司总经理

  乐清气动协会会长

  偶像:李世民

  喜好:看帝王类记录片

  爱好:象棋

  座右铭:否定是最大的肯定

屠永东

  柳市是中国改革开放后诞生最多民营企业家的地方之一,屠永东就出生在柳市一个殷实的家庭,父亲和叔叔们在柳市都有自己独立而相对兴旺的事业。

  父亲屠昌林有30来年的创业史,在柳市第一个做液压气动,现在已经是无区域企业昌林液压气动公司的董事长。屠永东在浓郁的商业环境中耳濡目染,他说在很小的时候就明白了这辈子唯一的选择就是做生意,不管是做什么样的生意。所以,从读高中开始他就有意识地接触这个浓郁的商业环境,利用假期在父亲的企业里做过采购做过管理,由于是自家的企业,小小年纪就学会了当机立断,雷厉风行。

  2000年,从温州大学经济管理系毕业后,一条经过磨练的鱼儿轻松地游到商业的海洋。还是毛头小伙子的屠永东表现得成熟而果敢。父亲给了他副总的头衔,他却什么都要管,结果父子俩在决策上出现了分歧,最后得听父亲的。学会了妥协也让屠永东暗下决心另立山头。

  2003年的一天,他对父亲说:我要通过自己的奋斗开辟另一个天地。那时候的屠永东非常自信,觉得自己很有把握,激情就像火山一样喷发出来。

  开明的父亲没有挽留,说:翅膀硬了就要自己飞,在大树底下的小树是很难茁壮成长的,去吧,不经历风雨怎么能见彩虹?

  就这样,他几乎什么也没带,去寻找属于自己的路了。

  和技术人员“斗法”
 
  其实,屠永东毅然出走的资本之一就是自己掌握了生产技术。

  屠永东有好强的个性,总是相信人定胜天。在父亲的企业里什么东西都想学,都想亲手去实践。可是自己学会了管理企业后,却被一个技术人员将了一军。

  对于机械加工,屠永东是个门外汉。让一个不懂的人去指挥技术老手是一件尴尬的事,当时企业里生产很忙,需要赶货,屠永东看到技术员早早下班,就好言相劝:请您加一班,您不在现场,质量是很难把握的。技术员白了他一眼说:你懂什么?有本事你自己做,小题大做。技术员发了一通脾气后扬长而去,留下屠永东孤独的背影在思索。

  他想,对技术员说重一点也不可以,毕竟系列产品的技术掌握在他一个人手里,把他气走的话有可能就引起生产的局部瘫痪。此后,他对技术员还是一如既往的笑脸,对方说什么不想听也听着,不想忍也忍着,拿他自己的话来说:顺着他。

  让这位技术员始料不及的是,半年后这位技术员没有按照企业加班的要求去做,可是一个星期来技术把关的人却是原来什么都不懂的屠永东——这个曾经要看自己脸色的小老板。第二天晚上,技术员主动来加班了,屠永东坚定地说:想干就好好地干,不想干现在就可以走人了。技术员发现屠永东的技术不在自己之下,此后再也不敢怠慢。

  和技术员的“斗法”让他悟到一个道理:技术是关键,一个企业,技术绝不能掌握在一个人手里。无论是在父亲的企业还是后来自己创办的企业,屠永东第一重视的就是技术,而且认真地做了两手:善待技术人员,培养技术人员。高度重视技术的他,在创业之初就研发了气动领域的一个冷门产品——自动排水器,该专利产品填补了国内空白。

  创业之痛

  屠永东的创业也是从小打小闹开始的。他找了两个朋友,每个人投2万多元做电器配件。做了十来个月,屠永东提出扩大生产,把它当成大家的事业来做。合伙人没有答应,能多少赚一点就行了。屠永东想,朋友也有难处,他们首先要考虑生计和家庭。最后无奈拆掉企业。 

  困惑时,他从未放弃寻找机遇,他发现自动排水器是一个有潜力的项目,国内还没有人生产,心里别提多高兴了。一个好汉三个帮,他跟另外两个朋友又走到了一起,每个人投3万元,家庭作坊式的小企业里只有3个工人。自动排水器是个冷门,当他把试验成功的产品拿过去和父亲、大哥商量时,他们预言:卖不掉。但他和两个朋友仍然很有信心。

  三个股东进行了分工,一个管销售,一个管生产,他负责产品初期的研发,三人相得益彰。其中一个朋友熟悉市场,很快把产品销到配套工厂里去。生意一天好一天,屠永东提出大家不要分红,把赚过来的钱继续投入。做大,做大,再做大,就是他的梦想。令他失望的是,和前一次的合作大同小异,也是十个月,股东想的就是把赚来的钱不断地放到口袋里。又是一次痛苦的拆分,这一次每个人分了100多万元,屠永东利用这笔资金开始单干,按照自己既定的目标前进。

  在探索的过程中,他向管理要了效益,在成本上和同行相比降低10%左右,就是这个10%的效益,使浙江南部气动有限公司在短短的三年间,拥有了30亩的厂房和500多个工人,根据不同类别的产品分为5个分厂,40%的产品出口,成为气动行业的龙头企业,令奋斗多年的同行刮目相看。

  做好行业做强企业

  一个刚刚出道的年轻人在短时间内让长辈们刮目相看,最后还坐上了协会会长的位置。 

  在自己的企业有起色时,屠永东把眼睛瞄准正在筹备组建的乐清气动协会。2006年4月,100多家气动企业,有80多家要求组建协会,屠永东暗自看上了会长的宝座。

  屠永东认为:没有行业的大土壤,不可能有单个企业在国内、国际企业竞争中胜出。当然,直接触动他毛遂自荐的原因是当时同行之间经常相互挖技术人员,这让屠永东心痛,同行本来要成为沟通信息的朋友,可这种火药味是阻碍彼此发展的绊脚石。

  他显得非常主动,他认为自己空余的时间比较多,出差少,可以为行业多干点事。在正德气动元件有限公司董事长支胜利的眼里,他是个思路超前的人,而且有激情,所以大家很情愿地把票投给他,成就了这个最年轻的行业会长。

  一年时间不长,屠永东的答卷令大家基本满意。第一件事,让同行成为无话不谈的朋友,在沟通中各取所需。拿他自己的话来说,企业之间工人和人才有流动,但至少比以前文明多了。以身作则使他的诺言成为现实,行业召开研讨会,组团到外地考察、统一引进人才等各项行业活动等等,到处可以看到他活跃的身影,如今温州的气缸、气源处理等好几种产品在全国的销售份额达到50%以上,行业推动的力量慢慢地发挥了作用。

  作为副会长的支胜利一说起今年乐清的博览会就对永东由衷地赞叹,他说屠永东不仅为大家节省了三十余万元,而且让小企业感觉到公平公正平等的气氛。原先的博览会,大小企业根据自己的要求定摊位,摊位也不摆在一起,很难出效果。这一次,屠永东要求企业自愿报名,本来企业大一点摊位要多一点位置要好一点,可这次48家企业就定了48个摊位,而且每个摊位都是通过抓阄等公平的方式而定的,让小企业和大企业一起有同台展示自我的机会,效果非常好,行业也达到空前的团结。

  屠永东似乎对行业的事入了迷。他笑着说:我们正在申报中国气动生产基地!我希望有一天,我们行业的老板出去有自豪感,我们企业的员工出去有自豪感,做大行业做大企业是我毕生的梦想。

  ■记者手记

  年轻就是本钱

  屠永东不习惯掩饰自己,也许是年轻人的张扬,也许是改不了的个性。

  给记者的感觉,他的话偶尔也会得罪人,因为说话直来直去,但两点之间最短的距离是直线,真诚使他赢得更多的朋友。

  屠永东在某种程度上有桀骜不驯的外在表象,可是他也有温存的一面,温存给他带来事业的提升。在创业时,他结识了一个韩国的老板和一个台湾的老板,这两位老板和上海一家企业终止合作后,找上了刚刚起步的屠永东,对他的企业调查了很长时间,最终连起手合作。屠永东不避讳地说:成功合作的基础是因为我年轻,善于服从他们。这时候的他俨然是个恭谨的小学生,对方也就在技术和管理上愿意帮助屠永东。这样,产品很快就出了国门。去年屠永东去了韩国,韩国的老板破例让他参观关键车间,还对他说:我们和你有相似的地方,过去也给别人加工,加工会学到很多东西,现在你的企业生产规模比我们的大多了。这一句话,让屠永东很感动。其实韩国老板并不止看中他的听话,还有他的谦虚好学,务实肯干。

  对于屠永东来说,年轻是本钱,年轻让他不墨守成规;年轻使他谦虚好学;年轻让他敢于毛遂自荐,敢于用激情去描绘企业和行业的未来。   

  汤海鹏/文

   
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